キーエンス。 「40歳で墓が立つって、本当ですか？」謎の大企業・キーエンスの誤解と真実｜就活サイト【ONE CAREER】

長田：はい。

• これはコンサルティング営業と呼ばれており、間に代理店などを入れていないので、手数料を支払う必要がなく利益率が高くなるのです。

• そのため社員は、営業職に限らず世界中を飛び回り、色々なタイプの顧客に対応できるタフさを求められるのです。

• 最後に、選考に関するお話を伺います。

そして、そこにこの人事評価制度の狙いがあると私は思っています。 キーエンスの収益性の秘密を理解するためには売上・営業面に注目しないといけないと思っています。

• 「キーエンスを受けてみたい」という人のために、選考フローを簡単にご紹介しておきます。

• しかし、、、 3年間、キーエンスで働き、キーエンスの高収益を実現させる仕組みの中で、営業活動をしていた僕だから言えることは、、、 『もし、日本の企業がキーエンスと全く同じやり方で商売をしたら、同じようになる。

• ——開発・営業ともに 「顧客の本質的なニーズを満たす解決策を、世の中に先駆けて提案する」姿勢がキーエンスの高収益を支えているのですね。

業績が落ちれば、支給額も減ってしまい平均年収も下がってしまいます。

• 日本の上場企業は、約3,500社。

• どれくらい有名かというと… 岡崎：「メーカーで生産技術担当しててキーエンス知らないなんてことあるか？」 というレベルの知名度です。

• それがマッチすると思えば、私たちは内定を出します。

内山さんは改善提案の目的って考えたことはありますか？ 内山：「改めてそう聞かれると少し困ってしましますが、そうですね…。

• 第3章 キーエンスの人づくり 第2章でキーエンスの高収益の秘密は商品の開発力と提案力にあるとお伝えしましたが、今回は「提案力」の部分についてもう少し深堀をしていきたいと思います。

• 良ければ受かる。

• キーエンスのマーケティングを一言で言うと、、、 『世の中にないモノだけを作り続けて、その価値を必要とするであろうクライアントに効率的に届ける。

キーエンス社員の特徴は？ 内定者の特徴は掴めたので、次は社員についても知っておきましょう！ 事前にどんな感じの人が働いているのかイメージを深めた方が良いです。 株式会社ヒカリ• 例えば成果の高い同僚と比べて、自分が商談にかける時間や同席者の選び方がどう違うか、次のアポイントでどのように改善すればいいか客観的に分析できるのです。

• まだ誰も作っていない商品とか？」 そうですね。

• 光電・近接・レーザセンサ／ライトカーテン• 唯一の商品を、 それがないと困るクライアントに、効率的に届ける。

• 中途採用を目指すのなら、キャリア採用が選択肢になりますね。

同じ業種、同じ製造工場、同じニーズで、売れたモノは、他の企業にも売れるということで、１つの成功事例を全国各地の同業他社への営業を再現しようとするし、 １つモノが売れた時、真似できることは徹底的に他の社員にフィードバックさせて、再現させようとします。 ２０秒間って･･･。

• 画像センサ／画像処理装置• 第1章でも触れましたが、キーエンスは大学生の就職したい企業ランキングで常に上位にランキングするほどの人気企業です。

• たったの19. 専門知識をもった営業担当が、直接生産現場に赴き、クライアントの声に耳を傾けるのです。

• キーエンスでは、再現性を徹底的に大事にします。

志望動機はいらない。 唯一、CMに出るのは、就活のシーズンのみ。

• それがキーエンスです。

• ——キーエンスといえば、社員の平均年収が1,800万円超 （より）と、「高収入ランキングの常連」というイメージが強いです。

• キーエンスは、 これらのあらゆる、勝ちパターンを効率的に融合させ、しかも、日々、どんどん改善をさらに図っていき、常に進化し続ける企業ゆえに、2,000人規模の大企業にも関わらず、平均年収を、日本一にすることができたのです。

長田：まずは自分の性格や価値観といったコアに近い部分を、しっかりと見極める。

• それ以降は派閥争い。

• 20代：500～900万円（平均年収677万円）• 現在、日本のものづくりは過渡期にあります。

• 株式会社アピステ• 岡崎：「確かにそうだな」 だから、キーエンスでは「お客様の役に立つかどうか？」を第１に考えて商品開発を行っています。