1 価値関数 利得よりも損失を重要視することを表した関数を、価値関数といいます。 これに対して1等賞が2億円の宝くじ。
詳しく知りたい方は、こちらの記事を参照ください。
余談ですが、この時代は別の面から見たら全く違う世界観が広がっていたと考える人達もいます。
今回も最後までお読みいただきましてありがとうございます。
人間の意思決定は、 実はとても癖が強いのです。 例えば、何か製品を買って評価するとき、 人は、もともと期待していた標準からどのくらい劣っているか、 あるい優れているかで価値を評価します。 図2．価値関数 左 ,参照点が右に1万円ズレた価値関数 右 すると，この時点で効用が 既にマイナスなので， これ以上の損失が怖くなくなります。
5ポケモンのゲームをやったことがある方ならわかると思いますが、それぞれの技に命中率があります。 それを保有効果といいます。
どう考えても1等賞が1万円の宝くじよりも 1等賞が2億円の宝くじのほうが当たる確率は低いはずです。
損失回避性を意識する といった手順を踏んでいくのが効果的です。
そして、【疑問3】の「なぜ【Q1】と【Q2】では、選ばれるくじが反対になるのか？」については、「得をする場合（グラフの右半分）と損をする場合（グラフの左半分）で、カーブの向きが反対だから」と解答できます。
もし、あなたのメディアがあなたの望むだけの成果を出していないなら、コピーライティングがあなたにこれ以上ない成果をもたらします。 8 アンカリング効果 アンカリング効果とは、モノゴトを歪んで判断してしまう認知バイアスのことです。 保険商品：「もしあなたが事故にあったら、家族はどうなるでしょうか？」• これは、金銭的に損失を被ったことと、興味のないことをして疲れたことに引っぱられて、価値が急降下するのです。
6放置すれば死者数が600人に達する見込みの「アジア病」への対策として、以下の2つのプログラムが提案された。 コインを使ったゲームが行われます。
害虫駆除：「シロアリは、あなたの大切な家をボロボロにしてしまいます」• どちらを選びますか？ Ａ 無条件に借金が１００万円に減額される Ｂ ５０％の確率で借金はゼロになるが、５０％の確率で借金は減らない。
難しく言うと、過去の失敗などが現在の意思決定に影響を与える心理です。
しかし、「100万円勝ったあとで、さらに1万円勝った」場合はどうでしょうか？ すでに手にした100万円によって、 1万円の価値が薄まり、さほど嬉しく感じないはずです。
プロスペクト理論については割と、 「人間が利得よりも損失の方が強く感じる心理的傾向について説明した理論である」 といったように「損失回避性」と混同して理解している人も多いようですが、この認識だと少々問題がありますので、是非この記事を通して正確な認識を身に付けて頂ければ幸いです。 この価値関数は， 人間が実際の価値をどのように感じるのかを表したものになります。
光熱費が安い春や秋だからといって、浮いたお金で3,000円のランチを食べようとはしませんよね。 【Q2】では、期待値が高いほうが罰金が多いので、【Q1】とは逆の「くじB」が好まれやすくなります。
それでも、ルールを守らずに薄利決済に遅い損切りでは大負けすることがわかっていて、ルール厳守さえすれば勝てることがわかっているので、プロスペクト理論に負けない体質が出来上がっているのだと思います。
「くじ問題」の分析 価値関数を使い、冒頭の「くじ問題」についても考えてみましょう。
人は利益を得るときは確実に得られる方を選び、損失を被りそうなときは損失がゼロになるように行動を選ぶということがプロスペクト理論の基本的な考え方です。
エントリーしたらすぐに指値、逆指値を入れてしまう 利確目標と損切り値が決まっていないと難しいですが、ポジションを持ったらすぐに自分の損切りの目標値に逆指値を入れます。 平均年収であったりお小遣いであったり様々なものが適応できます。 返金保証や無料モニターなどは、購入後の失敗や後悔（損）を回避することにつながります。
【ライタープロフィール】 佐藤舜 中央大学文学部出身。
くじを引いて、50％の確率で10万円受け取れる• プロスペクト理論の具体例 分かりやすいように プロスペクト理論を体験してみましょう。
ダニエル・カーネマンが提唱した人間の利得と損失の捉え方のことがプロスペクト理論。
人間は、自分の経験を基準にものごとを判断するクセがあります。
B：あなたがぐっすり眠ることができないのは、自分に合ったまくらを使っていないからです。 小さな確率ほど大きく見積り、大きな確率ほど小さく見積ってしまうという、認知のゆがみをもっています。
14損をする可能性を感じた瞬間、必要以上に保守的になったり、リスクに恐怖心を感じたりしてしまいます。 中には，ボロ勝ちする人もいるでしょうが，それは全体のごく一部です。
だから、リスクを取ったDを選ぶ人が多くなる。
人間は、 利益が得られる場面では危険回避的になり、損失を被りそうなときは危険愛好的になると言われています。
。
ＦＸをやっている人なら一度は聞いたことがある言葉だと思います。 （私もそうします）Q2では、ほとんどの人がBを選択しました。
4トレードも同じく、人それぞれ合う合わないことがあると思います。
そんな 損失の感覚を大きくしておくと否定的フレーミングを最大限に発揮できて良いマーケティングができるでしょう。
フレーミング効果とは、表現方法（フレーム）が違えば、受け手に与える印象も変わるという心理効果。
人間が投資をする以上、「プロスペクト理論」により必然的に利益は小さく、一方損失は大きくなってしまうものになりますね。